Отечественный сельхоз-экспорт взял курс на российские торгсети

Армянские фрукты и овощи в России постепенно переходят с сельскохозяйственных рынков в супермаркеты. Как отметил в беседе со Sputnik Армения руководитель отдела по управлению проектами компании Spayka Карен Багдасарян, эти изменения произошли в последние пять лет.

Многие годы армянские фрукты-овощи в России в основном продавались на рынках, где большая часть бизнеса контролируется азербайджанцами: они, как правило, и закупают товар, и торгуют на рынках. Армянские экспортеры особенно не возражали работать с ними и никогда не отказывались продавать им товар.

Постепенно крупные экспортеры отошли от рынков и наладили связи с супермаркетами. Но и здесь причиной был не национальный вопрос, подчеркнул Багдасарян. На рынке торговля очень нестабильная — и количество колеблется день ото дня, и цены, и правовой защиты меньше. А в супермаркете и цены оговариваются, и объемы, и в договорах все это прописывается.

«То есть все намного «цивильнее». Поэтому мы уже лет пять не работаем с посредниками, причем, вне зависимости от того, какой они национальности. В любой нации есть люди, которые хотят просто вести нормальный бизнес», — подчеркнул Багдасарян.

Но нужно отдавать себе отчет и в том, что во многих случаях работа с определенными кругами азербайджанского бизнеса несет в себе и политические риски, которые теперь и проявились. В российских торговых сетях этих рисков практически нет — потому что там практически нет азербайджанских бизнесменов, связанных с правящей элитой страны.

Поэтому теперь компания возит товар напрямую в супермаркеты, освоив их требования по внешнему виду и упаковке. Работать напрямую, помимо прочего, выгоднее: не приходится переплачивать посреднику, который иногда зарабатывает с килограмма даже больше, чем экспортер.

Так или иначе, какая-то часть армянских фруктов и овощей в России пока продается на рынках, в основном абрикосы и черешня (виноград уже практически полностью перешел в супермаркеты).

«Но если брать, в общем и целом, то 70-80% армянских свежих фруктов и овощей в России уже продается через супермаркеты. Речь не о нашей компании, а об армянском экспорте вообще. То есть, на сельхоз-рынках, где решающую роль играют наши старые «друзья», наших фруктов-овощей осталось 20-30%, не больше», — отметил Багдасарян.

Таким образом, вопрос окончательно решится тем быстрее, чем армянские экспортеры будут сами налаживать дистрибуцию своих продуктов и работать с торговыми сетями, подытожил он.