“Наше преимущество – соотношение цены и качества”

Анна Арутюнян хотя и представилась как байер, то есть — закупщик в компании “Спортландия Армения”, на самом деле является одним из ее руководителей, а термин “байер” отражает основную направленность ее деятельности. Таким образом, в зоне ее ответственности находится анализ продаж и определение ассортимента и объёмов товаров поставляемых в “Спортландия Армения”. А сама компания является франшизой крупнейшей российской компании по розничной  продаже спорттоварами “Спортмастер”

Справка НВ: Спортландия — мультибрендовый салон-магазин, представляющий лучшие бренды для спорта и активного отдыха в одном месте. Первые магазины были открыты в конце 2003 года, а сейчас сеть насчитывает более 130 магазинов в России и странах СНГ. Спортландия представляет спортивные одежду, обувь, инвентарь и тренажеры.

В магазине представлены Adidas, Nike, Puma, Vans, Fila, Kappa, Demix, Lotto, Joma, Columbia, Joss, Speedo, Outventure, New Era, Wilson, Nordway, Molten, Torneo, Kettler и другие всемирно известные бренды.

Магазин “Спортландия Армения” находится в подземном торговом центре “Метроном”, рядом со станцией метро “Еритасардакан”.

-В магазине вашей компании представлен широкий перечень многих известных спортивных брендов. Eсть среди них представляемые вами в Армении эксклюзивно?

-Так как “Спортландия Армения” является франшизой, то бренды Fila, Demix, Joss и другие принадлежащие компании «Спортмастер», мы представляем эксклюзивно. А такие премиальные бренды как Adidas, Reebok, Nike – в качестве дистрибьютора.

–Вы занимаетесь продажей спорттоваров в Армении с 2015 года. Какие тенденции можете отметить в этой сфере?

-Во-первых, можно заметить переход многих людей на спортивный стиль одежды. То есть, ее стали использовать не только для занятий спорта, но и в повседневной жизни. Более того, немало людей предпочитающих спортивный стиль можно увидеть уже и в офисах.

-Объективности ради замечу, что “спортивки” одевали и в 90-е…  

 -Одевали конечно, но больше для того чтобы спуститься во двор, посидеть в беседке и поиграть в нарды (смеется). А сейчас спортивная одежда  вполне себе модный стиль повседневной одежды, который нравится продвинутой публике. Если раньше у нас женщины даже на рынок ходили на каблуках, то сейчас многие предпочитаю т спортивный стиль – это и стильно и удобно.

Кроме того, отмечу и год от года повышающийся процент людей активно занимающихся спортом в Армении. Если в моем детстве, во многих семьях скорее предпочитали отдать ребенка заниматься музыкой, нежели спортом, то сейчас наоборот. Более того, во многих армянских семьях сейчас спортом занимаются не только дети, но и взрослые.

-Насколько выросли объемы продаж за эти 7 лет?

— Скажу так. При наших планах ежегодно роста в 15%, как правило мы показываем намного большие объемы – до 30% в год. Представьте себе, что даже в периоды пандемии и войны у нас были неплохие показатели. И это при том, что во время войны товары необходимые для фронта –такие например, как спальные мешки, мы отдавали по себестоимости. Кстати, в отличие от некоторых других магазинов, которые наоборот подняли цены на них.

-Какой процент продукции в вашем магазине российского производства?

-Порядка 60%. Самый популярный бренд из них — это Demix, представляющий товары ценового сегмента ниже среднего и при этом очень хорошего качества.

-Можете назвать основные конкурентные преимущества “Спортландия Армении”?

-Соотношение цены и качества. В основном у нас представлены товары средней ценовой категории и хорошего качества. А поскольку, как выяснилось, наш народ очень даже спортивный, и кстати, особенно любят футбол и плавание, то многие обращают свое внимание именно на соотношение цена-качество. Возьмем простой пример. У нас продаются плавательные очки премиального бренда Speedo, которые естественно стоят недешево, но вместе с ними можно найти и очки фирмы Joss, которые намного дешевле, а по качеству очень даже неплохие. То есть для человека занимающегося плаванием непрофессионально, они вполне подойдут.

-Каким образом на вас отразились последние политические события и в частности экономические санкции против России?

-События последних месяцев отразились на нас сразу по нескольким направлениям. Санкции против России, приведут к подорожанию товаров премиальных брендов. Поскольку мы их получали через Россию и закупали большими партиями, то наши цены на такого рода товары были и пока остаются вне конкуренции в Армении. Но что будет через некоторое время, сказать трудно. Все будет зависеть от того, как долго эти санкции продлятся.

Кроме того, с повышением цен на топливо, возможными изменениями в логистике, есть опасность повышения цен на все виды товаров, что серьезно мешает нашим прогнозам и новым закупкам.

Единственным бонусом (понятное дело — временным) всей этой ситуации, стало то, что прибывшие в Ереван россияне серьезно повлияли на увеличение наших продаж. Дело в том, что во-первых россияне хорошо знакомы с нашими брендами, а во-вторых, переезжая как они думали в теплую Армению, неожиданно столкнулись здесь с очень снежным мартом. И как следствие, теплая спортивная одежда была буквально нарасхват.

Ну и еще сыграло свою роль боязнь длительных санкций. Скажем, кроссовки таких брендов как Adidas, Nike некоторые брали аж по 5-6 пар за раз.  

-Ближайшие планы компании?

-Конечно же расширение сети. Как только все более-менее успокоиться, мы обязательно откроем новые магазины «Спортландия Армения».